RMU reformatorische vakbond

Tip een bekende

U vindt dit een interessant artikel? Stuur het dan door naar een bekende of naar uw eigen e-mailadres bijvoorbeeld, zodat u het thuis nog eens rustig na kunt lezen.

Het formuleren van uw proposities als basis voor succesvolle verkoop

​‘Uw aanbod, wat word ik daar beter van?’ is een tweedaagse training voor ZZP’ers en ondernemers. U leert om kort en krachtig te formuleren wat uw propositie is, oftewel uw klantbelofte. Een goede propositie is geloofwaardig, onderscheidend en relevant.

Professionals kunnen vol bevlogenheid vertellen over de eigenschappen van hun specifieke aanbod. Ze hebben een grote expertise opgebouwd en een ouderwetse ‘liefde voor het vak’. Dat wil echter niet zeggen dat het verhaal ook altijd over komt bij de potentiële klant. Klanten willen immers het antwoord horen op de vraag ‘wat word ik er beter van?’ Ze zijn niet geïnteresseerd in het aanbod, maar in de voordelen die dat aanbod heeft voor hen zelf!! Degene die de klant dus duidelijk kan maken wat die voordelen zijn, die raakt de goede snaar. En dat ............. is ook een vak.

In de training leert u om uw proposities te formuleren; eerst voor uzelf en dan voor uw klanten. U gaat naar huis met een serie proposities die u kernachtig weet te verwoorden. Daardoor komt u beter voor de dag bij uw klanten en kunt u gemakkelijker opdrachten verwerven. Dit dient de continuïteit en de groei van uw bedrijf, of u nu ZZP’ er of ondernemer bent.

Inhoud:

• Uitleg van het begrip ‘proposities’;
• In kaart brengen van uw doelgroepen en hun behoeften;
• Beschrijven van uw proposities;
• Het voordeel van uw proposities voor klanten;
• Het onderscheidende karakter van uw proposities;
• De presentatie van uw proposities.

Resultaten:

• U heeft een serie proposities;
• U kunt deze zo verwoorden dat de klant erdoor geboeid wordt;
• De proposities maken duidelijk wat de voordelen zijn voor de klant;
• Waardevolle adviezen van collega cursisten;
• En dit alles: ten behoeve van de continuïteit en groei van uw bedrijf.

Aantal deelnemers: training voor 6 - 9 personen.

Trainingsinstituut en trainer: Talent Support, Bert Brouwer.

Deze training kan ook in company worden gegeven, toegespitst op de specifieke vragen en behoeften van uw organisatie. Voor meer informatie kunt u contact opnemen.