RMU reformatorische vakbond

Tip een bekende

U vindt dit een interessant artikel? Stuur het dan door naar een bekende of naar uw eigen e-mailadres bijvoorbeeld, zodat u het thuis nog eens rustig na kunt lezen.

De cursus is gericht op verkoop en acquisitie voor ondernemers, ZZP-ers, salesmanagers, accountmanagers. De leerdoelen van deze cursus zijn onder andere: minder vertellen en meer vragen en luisteren, minder offertes uitbrengen, maar meer opdrachten verwerven.

Verder komen ook koopweerstanden, de lijn van het gesprek, koopweerstanden, klachtenbehandeling en het oefenen van praktijksituaties aan de orde.

Aandachtspunten bij acquisitie en tijdens de cursus:

• is het vertrouwen van de klant nog wel te winnen, of is het een kwestie van veel offertes en lage prijzen?
• verkoopt u alleen het product of met name de samenwerking?
• is uw offerte documentatie of de bevestiging van een persoonlijk gesprek?
• vooroordelen en het leggen van contact
• uw persoonlijke invloed op het gesprek
• informatie halen: een kwestie van vertrouwen
• het voorstel op basis van gebleken behoefte
• argumenten in de offerte
• het zeker stellen van de toekomstige samenwerking
• het ‘redden’ van de order en het ‘redden’ van de relatie
• koopweerstand als gevolg van weinig informatie
• het daadwerkelijk voeren van gesprekken aan de hand van cases

Trainingsinstituut en trainer: Van Asperen Consultancy te Nieuwe Tonge, G. van Asperen MBA, bedrijfskundige.

De cursus kan ook één-op-één verzorgd worden op een nader te overleggen datum.  Deze cursus bestaat ook uit 2 dagen. Prijs op aanvraag.

Deze cursus kan ook in company worden gegeven, toegespitst op de specifieke vragen en behoeften van uw organisatie. Voor meer informatie kunt u contact opnemen.