RMU reformatorische vakbond

Bent u van plan om een nieuwe onderneming te starten? Misschien moet u uw keuze dan heroverwegen. Volgens de Kamer van Koophandel heeft het overnemen van een bestaand bedrijf meer kans van slagen dan het starten van een nieuwe onderneming. Een groot deel van de overnemers weet dan zelfs de omzet en de winst te verhogen, en het klantenbestand te vergroten. Het overnemen van een bestaand bedrijf biedt dus een grotere overlevingskans op de markt vergeleken met starters. Zeker in sectoren met hoge startkosten en toetredingsdrempels, zoals de horeca en de landbouw, waarvoor bepaalde vergunningen of certificaten nodig zijn. Daarnaast zijn het vooral oudere ondernemers met ruime branchekennis en managementervaring die succesvol een bedrijf overnemen. Wilt u uw activiteiten uitbreiden, dan kunt u binnenkort uw slag slaan. Door de vergrijzing zullen veel ondernemers hun bedrijf willen verkopen, zeker als er bijvoorbeeld geen familielid is die het stokje wil overnemen. Zij willen immers zeker zijn van hun pensioen.

Visie RMU
Bedrijfsoverdracht is een zaak waar een ondernemer echt van wakker kan liggen. Wel in het bijzonder bij familiebedrijven. Veel ondernemers zien hun bedrijf als hun kind. Een kind dat ze zelf op de wereld hebben gebracht en waarin ze iets van zichzelf terugvinden. Een kind dat veel jaren van hard werken, van creativiteit, ondernemerschap en toch ook wel risico’s heeft gekost . Maar dan komt er gezien de leeftijd dat vaak bepeinsde moment. Het is eigenlijk toch ook wel mooi geweest. Het is tijd voor een opvolger. Eén van de kinderen? Eén van de managers? Misschien toch maar een opvolger van buitenaf aantrekken? Of het bedrijf verkopen aan een andere onderneming? Er wordt met een scherp oog gekeken naar mogelijke opvolgers. Want is de overnemende partij ook werkelijk geschikt en competent? Wordt de goede naam van het bedrijf hoog gehouden? Zeker bij overdrachten in familiaire sfeer kunnen allerlei soorten spanningen ontstaan. Een (competentie) test voor het familielid dat gaat overnemen kan dan ook geen kwaad.

Het is dan ook van belang dat het overnameproces goed verloopt en tijdig wordt ingezet, waarbij de kaders en doelstellingen goed in beeld worden gebrach. Het is voor de ondernemer immers een diep emotioneel proces waarbij de ondernemer vooraf goed moet onderkennen wat hij of zij zelf wil in relatie tot zijn of haar bedrijf. Aan welk profiel moet de overnemende partij voldoen? Is de kandidaat zich dat van tevoren bewust? Het is van belang voor de verkopende partij om met de adviseur(s) een goed stappenplan te maken tot en met een invulling na verkoop van de onderneming. Van groot belang is daarin de afhankelijkheid van de ondernemer ten opzichte van de onderneming langzaam te laten verminderen. Er heerst soms een stukje bedrijfsblindheid waardoor het zicht op de strategische waarde van de onderneming voor een potentiële koper verdwijnt. Men meent dat het bedrijf dat door eigen inspanningen is opgebouwd daardoor alleen al voor een ander een vermogen waard is. De investeringen in organisatorische verbeteringen van het bedrijf hebben wel degelijk consequenties voor de waardebepaling van de zaak. Een vraag is dan welk moment verstandig is om te verkopen? Hier ligt een schone taak voor alerte adviseurs. Ook de potentiële koper heeft sparringpartners nodig hij of zij wil geen kat in de zak willen kopen en laat (meestal) vooraf een bedrijfsscan uitvoeren. Zo kan na de analyse blijken dat de afhankelijkheid van de directeur/aandeelhouder, die nagenoeg alleen verantwoordelijk is voor alle commerciële cont(r)acten, te groot is. Bij bedrijfsoverdracht komt dan meteen de hele verkoop stil te liggen. Of er vindt bijvoorbeeld geen goede voor- en nacalculatie plaatst, waardoor sommige machines niet voor de overeengekomen prijs kunnen worden geproduceerd. Met als gevolg dat de resultaten jaarlijks schommelen. Als op basis van deze en andere bevindingen een reële waardebepaling (prijs die koper wil betalen) wordt opgesteld gaat daar een fors waardedrukkend effect vanuit. Stel dat daarbij de marktvooruitzichten niet ideaal zijn, dan zal een goed adviseur benadrukken dat eerst een aantal verbeteringen in de organisatie nodig zijn. Zo kan bijvoorbeeld door de aanstelling van een verkoopdirecteur de afhankelijkheid van de directeur/aandeelhouder verminderd worden. Wanneer tevens het voor- en nacalculatiesysteem wordt verbeterd dan moet misschien voor ruim 1,5 jaar het verkoopproces van deze onderneming worden stil gelegd. Dan is het effect van de verbeteringen zichtbaar en het juiste moment aangebroken om de onderneming te verkopen. Een aantrekkende markt en zichtbare organisatorische verbeteringen geven dan een andere beeld en prijs. De juiste timing is dus heel belangrijk. Een realistische benadering van de (bedrijfs)werkelijkheid met oog voor emoties, dat is de juiste balans voor bedrijfsoverdracht. Bezint eer ge koopt of verkoopt. Laat u adviseren. Wellicht door de RMU.

Bron: Checklist Ondernemen / Visie RMU